” Expansiunea organica „

Interviu cu Ovidiu Buluc, presedinte
si director general al Farmexim,
actionar majoritar Help Net
si Green Net.

Interviu cu Ovidiu Buluc, presedinte
si director general al Farmexim,
actionar majoritar Help Net
si Green Net.

Farmexim a luat fiinta in anul 1990, fiind prima
companie de import si distributie produse farmaceutice
din Romania. Dupa 17 ani de activitate, Farmexim
se situeaza intre primii 4 distribuitori de medicamente
de pe piata de retail. Compania asigura
furnizarea de produse farmaceutice la nivel national,
catre clientii sai, farmacii si spitale, peste 3.000 de
clienti beneficiind de serviciile de distributie.

Farmexim beneficiaza de acoperire la nivel national
prin cele 14 fi liale si isi propune sa devina principalul
furnizor de produse farmaceutice pentru farmaciile cu
circuit deschis si sa se numere intre primii trei distribuitori
din Romania.
Obiectivele declarate pentru 2007 sunt cresterea
cu 32% a cifrei de afaceri, fata de anul precedent,
atingerea cotei de piata de 10% pe segmentul de retail
si largirea portofoliului de produse distribuite.

1. Ce a adus nou integrarea
Romaniei in structurile europene
si, in acest context, care este locul
Farmexim si Help Net pe piata
romaneasca?

Integrarea Romaniei in structurile europene nu a
inceput la 1 ianuarie 2007, acesta a fost un proces
care a durat ani de zile. In momentul aderarii eram pregatiti atat din punctul de vedere al legislatiei, cat
si la nivel institutional sa intram in marea piata europeana.
Exista insa noutati pe care Romania le-a
adus o data cu integrarea: entuziasmul si dorinta
de-a merge inainte alaturi de tari care, chiar daca au
avut culturi asemanatoare cu cea a romanilor, au fost
despartite de noi de conditiile impuse de istorie.

Companiile care fac parte din grupul Farmexim
au functionat chiar de la infiintare dupa standarde
europene: nu am fi ajuns atat de departe daca standardele
noastre nu ar fi fost sus. Farmexim este prima
companie de distributie de medicamente infiintata in
Romania si se afla in topul primelor cinci, iar Help
Net este unul dintre cele mai puternice lanturi de
farmacii din tara noastra, pozitie pe care a ocupat-o
in doar 6 ani.

2. Care este bugetul de investitii
al Farmexim?

Pentru anul 2007 am stabilit un buget de investitii
de 3 milioane euro.

3. Dar cifra de afaceri estimata
pentru 2007?

Pentru 2007 se estimeaza o cifra de afaceri a grupului
Farmexim de la 195 milioane euro.

4. Cate farmacii contine reteaua
Help Net la ora actuala?

Help Net Farma este una dintre cele mai puternice
retele de farmacii din Romania, care numara in
prezent 95 de farmacii in toata tara si are peste 800
de angajati.

5. Se va mari numarul acestora
si care sunt locatiile?

Farmaciile Help Net au stabilit la inceput de
an strategii inovatoare de dezvoltare, care vor fi
sustinute cu investitii de peste 2,5 milioane de euro
in 2007. Se va continua dezvoltarea infrastructurii,
dar se va pune un accent deosebit si pe lansarea si
sustinerea unor categorii dinamice de produse noi,
atat farmaceutice, cat si cosmetice. Help Net Farma
evalueaza noi oportunitati de dezvoltare, care includ
si optiunea de a achizitiona un lant de farmacii mai
mic. Intentiile de dezvoltare vizeaza atat orasele mari,
cat si localitatile mai mici, acolo unde a fost identificata
o nevoie a publicului de servicii farmaceutice
profesioniste.

Un aspect important al activitatii noastre il
reprezinta identificarea si valorificarea oportunitatilor
de business. Trebuie sa fim mereu flexibili in
stabilirea raspunsurilor care vin din mediul in care
activam, puternic reglementat. Dar cea mai mare
parte dintre resursele companiei in momentul de
fata se concentreaza pe expansiunea organica, cu
avantajele care decurg din acesta strategie. Se stie
ca o rata de crestere foarte accelerata poate sa aiba
un down-size enorm, iar managementul riscului este
un subiect inerent in orice companie, dar nu intotdeuna
succesul atrage dupa sine succes, cateodata
trebuie sa accepti si sa inveti din greseli. Help Net o
face cu siguranta.

6. S-a dovedit Green Net o afacere la
nivelul estimat initial?

Green Net s-a dovedit o afacere peste nivelul estimat
initial. Principalul motiv il constituie schimbarea
preferintelor consumatorilor din Romania, care urmeaza
trendul occidental ce pune accent pe folosirea
produselor naturale. Iar Green Net raspunde acestor
nevoi: indiferent ca este vorba despre suplimenti
nutritivi sau produse de care&beauty, compania si-a
castigat pozitia pe piata prin numele marcilor care
reprezinta prin ele insele o garantie.

7. Conduceti o afacere de succes
si este imposibil sa nu fi atras
atentia potentialilor cumparatori.
Intentionati sa vindeti vreuna dintre
componentele afacerii?

Cresterea din ultimii ani, prezenta activa in piata,
brandul puternic – atat al Farmexim, cat si al Help Net
– au facut ca grupul sa fie atractiv pentru investitori.
Am primit oferte atat de la fonduri de investitii, cat si
de la investitori strategici.

8. V-ati gandit la extinderea afacerii
si in alte tari europene?

Viziunea noastra este dezvoltarea si cresterea
notorietatii pe piata din Romania, prin continuarea
strategiilor care au in centru interesele clientilor.
Toata atentia noastra este indreptata spre piata indigena.
In masura in care ne vom continua consolidarea
aici si vom oferi standarde de customer service
la un nivel premium, in mod sigur vom analiza
potentiale oportunitati.

Cred ca si Romania va prelua in scurta vreme
exemplul tarilor Europei Occidentale si veti asista la
miscari ale companiilor farmaceutice romanesti pe
pietele externe. Putem spune ca principalii jucatori
din piata romaneasca au ajuns acum la maturitatea
la care isi pot exporta cu succes business-ul in
afara granitelor, dar acest lucru depinde de viziunea
fiecarui business.

Personal, consider ca exista riscuri determinate de
o potentiala extindere regionala a distribuitorilor si
a retailerilor farma din Romania, dar aceasta este viziunea
fiecaruia.

9. Dar la extinderea ei si in alte
domenii decat cel farmaceutic?

Analizam oportunitatile relationate de business
ca pe o buna posibilitate de dezvoltare. Am luat in
calcul extinderea grupului cu un retailer de cosmetice.