Lanturile pun sub presiune pretul licentelor de farmacie

Pretul licentelor pentru farmacii a crescut in 2007 cu peste 50%, pe fondul agresivitatii cu care se extind lanturile din acest domeniu si a bugetelor generoase de investitii care le alimenteaza expansiunea.

Pretul licentelor pentru
farmacii a crescut in
2007 cu peste 50%, pe
fondul agresivitatii cu
care se extind lanturile
din acest domeniu si a
bugetelor generoase de
investitii care le alimenteaza
expansiunea.

In 2007, reteaua Help Net a atins pragul de 100
de farmacii, Dona a incheiat anul trecut la 99
de farmacii functionale, dublandu-si aproape
reteaua in numai un an, Centrofarm a trecut de
la un lant vizibil doar in Bucuresti la unul de nivel
national, iar Gedeon Richter a apasat cel mai tare pe
acceleratie, ajungand in luna februarie pe locul trei in
topul lanturilor de farmacii, dupa Sensiblu si Catena,
de la o retea de sub 50 de unitati la inceputul anului.

In conditiile in care numarul licentelor e – cel putin
teoretic – inghetat, pretul acestora creste accelerat.
Teoretic, jucatorii din farma lupta pentru un numar
limitat de licente, in conditiile in care acest numar este
corelat, conform legii farmaciei, cu numarul de locuitori
din orase. Pana acum cativa ani a existat si un
criteriu geografic, care cerea o distanta minima intre
farmacii, dar acest criteriu a fost scos la presiunea
lanturilor. Consecinta a fost achizitia de licente si mutarea
farmaciilor in zonele cu vad si dupa criterii de
business, ceea ce a rarit numarul de farmacii in anumite
cartiere, inmultindu-le excesiv in altele. Astfel s-a
ajuns ca in unele zone sa fie chiar si trei farmacii intr-o
intersectie, uneori chiar perete in perete. Chiar daca
lupta pentru aceiasi clienti, acestia – spun farmacistii
– asigura suficient profit pentru a asigura viabilitatea
celor trei business-uri.

Conform legii, in Bucuresti se poate infiinta o
farmacie la 3.000 de locuitori, in mediul urban o farmacie
la 3.500 de locuitori, in timp ce in alte localitati
se poate infiinta o farmacie la 4.000 de locuitori. Legea
farmaciei, desi se afla in discutie, nu a suferit
modificari majore de la renuntarea la criteriul geografic,
mentinand numai criteriul demografic. „Conform
criteriului demografic, toate orasele sunt inchise, din
2006 nu mai sunt locuri”, explica d-na Clara Popescu,
vicepresedintele Colegiului Farmacistilor.

PRETUL UNEI LICENTE, PESTE
200.000 DE EURO

In Bucuresti, pretul unei licente bate 200.000 de
euro, dar pretul unei farmacii, cu tot cu spatiu si fond
de marfa poate ajunge si la 500.000 – 700.000 de
euro. „Nu exista o valoare unitara, este o piata libera. Pretul poate varia de la 30.000 – 40.000 de euro in
orasele mici, cu deficit de personal, la 200.000 de
euro in Bucuresti, numai pentru licenta. Pretul pentru
o farmacie poate ajunge si la 500.000 de euro, daca include intreaga afacere”, explica Ovidiu Constantin,
directorul lantului de farmacii Dona. Evolutia e normala,
pentru ca numarul farmaciilor e constant, iar interesul
retelelor creste. „In 2005 puteai lua o licenta in
Bucuresti si sub 100.000 de euro,
in 2006 trecusera de 150.000 de
euro, iar in 2007 pretul unei licente
de farmacie in Bucuresti a ajuns la
circa 200.000 de euro. Totusi, in
2007, am cumparat licente si cu
150.000 de euro”, spune Ovidiu
Constantin.

„Pentru pretul unei licente
am auzit de sume care variaza
intre 50.000 si 400.000 de euro.
Nu exista o regula ca preturile
cele mai mari sunt in Bucuresti,
depinde in special de interesul celui
care cumpara, de cat de mult isi doreste sa aiba
o farmacie intr-un anumit oras”, spune Clara Popescu,
vicepresedintele Colegiului Farmacistilor.

EXTINDEREA FARMACIILOR
RICHTER A STRICAT PIATA
LICENTELOR

Extinderea agresiva a lantului de farmacii detinut
de Gedeon Richter a stricat in 2007 piata licentelor de
farmacie, sunt de acord mai multi jucatori din piata.
„As mai cumpara licente, dar nu prea mai ai de unde
sa iei, pentru ca cei de la Gedeon Richter au stricat
piata”, spune proprietarul unui mare lant de farmacii.
Subsidiara locala a companiei ungare a preluat
anul trecut cateva zeci de farmacii independente si
mini-lanturi, ceea ce a propulsat Farmacia Richter pe
locul trei in piata, cu peste 130 de unitati, depasind
lanturile Dona sau HelpNet.

Cea mai mare achizitie a fost
cea a distribuitorului de medicamente
PharmaFarm Cluj-
Napoca, de la grupul german
Celesio, o tranzactie declarata
la 13,5 milioane de euro, ceea
ce a adus in portofoliul de
farmacii 14 unitati.

Totusi, deoarece compania
nu a derulat pana in
prezent o campanie unitara
de rebranding, acest lant inca
nu se vede in piata. Desi nu
a fost anuntata pana in prezent o asemenea campanie,
subsidiara locala a anuntat ca va imprumuta
23,6 milioane de euro de la firma mama, pentru a
sustine programul de investitii pentru 2008. Si celelalte
lanturi au bugete de investitii ambitioase. Lantul
de farmacii Dona a investit in 2007 opt milioane de
euro, iar in 2008 va investi sapte milioane de euro,
pentru a ajunge de la 100 la 125 de farmacii.

Ovidiu
Buluc, proprietarul distribuitorului Farmexim si al
lantului de farmacii HelpNet, a anuntat un buget de
investitii de pana la 7,5 milioane de euro.

FARMACIILE DIN CENTRELE
COMERCIALE, BRESA DIN LEGE

Desi piata licentelor este practic inchisa, exista insa
o supapa care permite suplimentarea numarului de
licente: deschiderea de farmacii in centre comerciale.
Cum exista foarte multe proiecte de parcuri de retail,
mall-uri si galerii comerciale, numarul acestora poate
fi insemnat si mai poate domoli din apetitul lanturilor
pentru extindere. In plus, pentru cel care castiga o
licitatie pentru infiintarea unei farmacii intr-un complex
comercial, businessul e asigurat, traficul clientilor
fiind cel putin dublu fata de farmaciile de cartier. Chiar
daca chiriile sunt mai ridicate, o farmacie dintr-un centru
comercial poate fi de doua – trei ori mai profitabila
decat una obisnuita. Iar daca numarul de malluri noi
nu e suficient pentru a satisface apetitul, grupuri mici
de magazine sunt transformate de o autorizatie de la
primarie in complexe comerciale.

„In ultimii doi ani Ministerul Sanatatii a aprobat
numai licente de farmacii in complexe comerciale,
restul se cumpara. Dar acum, orice magazin
de 10 mp a devenit complex comercial. Chiar daca
e un parter de bloc cu trei buticuri, primaria da o
ade verinta cum ca e complex comercial de mare suprafata,
si se poate infiinta farmacie”, explica Clara
Popescu.

Conform legii 650/2002, un complex comercial ar trebui sa aiba o suprafata
de vanzare de peste 1.000 mp, utilitati comune,
etc. Deoarece Colegiul Farmacistilor are atributii
in avizarea farmaciilor, a incercat sa conteste eliberarea
adeverintelor de la primarii, care ofera arbitrar
statutul de complex comercial. „Am incercat
sa contestam adeverintele de la Primarie, dar ni
s-a spus de la Minister ca nu avem, conform legii,
dreptul de contesta aceste adeverinte. Chiar daca
vedem cu ochii nostri ca e un parter de bloc, nu
putem contrazice primaria care spune ca e un complex
comercial”, explica Clara Popescu.

RURALUL, ULTIMA FRONTIERA

Deoarece orasele mari sunt practic inchise,
rezerve de crestere pentru lanturile de farmacii
se gasesc in mediul rural. Totusi, lanturile nu se
ingramadesc sa se extinda in rural,
ci prefera sa liciteze pentru
licentele care apar in orase.

Sensiblu,
cel mai mare lant de farmacii,
are o singura farmacie in mediul
rural, mentinuta doar cu rolul
de a furniza expertiza. Motivele
sunt multiple: veniturile scazute
ale populatiei in zonele rurale nu
permit farmaciilor cifre de afaceri
care sa le asigure supravietuirea.

Nici distribuitorii nu sunt interesati
de mediul rural, in conditiile in
care medicamentele preferate
sunt cele generice, ieftine, si cu
marje insuficient de mari ca sa
justifice cheltuielile de transport ale distribuitorului.
Potrivit distribuitorilor, farmacistii din rural accepta
sa faca o „distributie pe cont propriu”, cu vehiculele
personale, atunci cand se duc la munca.

DESCHIDEREA UNEI FARMACII,
LIMITATA DE DEFICITUL
DE PERSONAL

Conform legii locale, proprietarul unei farmacii
nu trebuie sa aiba si studii de specialitate. Insa
fiecare farmacie trebuie sa detina o autorizatie de
la Colegiul Farmacistilor din Romania, iar angajatii
din farmacie sa aiba studii de specialitate. Practic,
intreprinzatorul trebuie sa faca o cerere de principiu
la Colegiul Farmacistilor, care ii poate acorda sau nu
autorizatia de functionare. Dupa ce are autorizatia de
functionare de la Colegiul Farmacistilor, societatea
urmeaza sa fie inregistrata la Oficiul National al Registrului
Comertului. Ulterior, Colegiul Farmacistilor de la
nivel local face o inspectie la fata locului si elibereaza
un aviz de conformitate, dupa care urmeaza avizul Ministerului
Sanatatii, dupa o alta inspectie la fata locului,
care aproba functionarea farmaciei. Totusi, Colegiul
Farmacistilor se plange ca Ministerul Sanatatii a
facut tot posibilul sa-i excluda din circuitul de avizare
al noilor farmacii, si acum nici nu mai e clar daca e
necesar avizul Colegiului farmacistilor sau nu, explica
Clara Popescu.

LANTURI CU BRAND, LANTURI
FARA BRAND

Ovidiu Buluc, proprietarul distribuitorului Farmexim
si al lantului de farmacii Help Net, spune ca
exista multe lanturi de farmacii care nu se vad in piata
pentru ca nu au un brand comun, chiar daca au un
acelasi proprietar. „Pentru mine, un lant trebuie sa
aiba farmacii care sa arate la fel, sa aiba un sistem
unitar, cu o contabilitate unitara si o aprovizionare
unitara. Daca nu le branduieste, nu le leaga si nu se
vad”, spune Ovidiu Buluc. Seful Farmexim nu crede
intr-o amenintare a lanturilor fata de farmaciile independente,
in conditiile in care marile lanturi nu
insumeaza mai mult de 20% din numarul farmaciilor.
In Romania sunt circa 5.500 de farmacii, din
care lanturile, inclusiv minilanturile de 3 – 5 unitati
nu sunt mai mult de 1.000.

2008, RELAXAREA RITMULUI
DE CRESTERE AL PRETULUI?

Ovidiu Constantin, directorul farmaciilor Dona,
crede ca ritmul de crestere al pretului licentelor de
farmacie se va relaxa in 2008. „Pretul licentelor de
farmacie va scadea, si interesul retelelor de asemenea,
in conditiile in care marjele sunt grevate, iar
distribuitorii vand produsele mai ieftin decat le
cumpara”, spune Constantin. Dupa ani de crestere
viguroasa, liderul pietei de retail, Sensiblu, reteaua
de farmacii a grupului A&D Pharma, a incheiat anul
cu 221 de unitati, si o cifra de afaceri de 122 milioane
euro. In 2007, Sensiblu a adaugat retelei 26
de unitati, dar a inchis 11 unitati si a relocat sapte.
Pe locul doi se afla lantul de farmacii Catena, care a
depasit pragul de 200 de unitati, iar pe trei in topul
farmaciilor a avansat Gedeon Richter.