Riscuri si oportunitati

Oficialul Cegedim considera ca solutia
marcilor private, imprumutata din pietele de
consumer goods, poate fi o idee utila retailerilor
care au o baza de clienti/vanzari solida.

Totusi, acesta atrage atentia asupra faptului
ca exista diferente de luat in calcul intre
aplicarea conceptului la medicamente (Rx si
OTC) si ne-medicamente (suplimente nutritive,
parafarmaceutice, dermatocosmetice
etc.). „As zice ca segmentul OTC-urilor are
o pozitie intermediara ca potential de dezvoltare,
intre cel al ne-medicamentelor (o
piata inca nedezvoltata in Romania) si cel
al Rx (generice de producator) care este cel
mai expus riscurilor. Desigur, exista riscul
canibalizarii unor vanzari, ca si riscurile inerente
lansarii unor produse noi (masurarea
imperfecta a categoriei de client tinta, supraestimarea
pretului realist sau a elasticitatii
acestuia). Daca produsele ce risca sa fie canibalizate
apartin unor furnizori strategici, e
prudent sa se evite aceasta situatie. Lanturile
farmaceutice trebuie sa se asigure ca profitabilitatea
marcilor private merita pierderea
unei relatii comerciale consistente”, apreciaza
Petru Craciun.

La prima vedere, o gama de produse
private label i-ar putea permite operatorului
de farmacii sa obtina o marja de profit
superioara in comparatie cu cea obtinuta
in urma vanzarii produselor consacrate. Nu
trebuie sa uitam ca din aceasta marja, este
necesara finantarea promovarii brandului.
Profitabilitatea marcilor proprii, la nivel
mondial, este comparabila cu cea a produselor
A (adica brandurile consacrate), dupa
scaderea investitiilor de marketing.
In privinta pozitionarii produselor din
punct de vedere al preturilor, conteaza foarte
mult nevoia careia se adreseaza produsele comercializate
sub marca proprie si concurenta
lor directa. Avand in vedere ca in majoritatea
cazurilor vorbim mai degraba de segmente de
piata care urmeaza sa fie dezvoltate, decat de
segmente de optimizat, cercetarile prea labile
de marketing contribuie substantial la succesul
sau esecul acestor initiative.

In opinia oficialilor Sensiblu, inainte de
a lansa un brand privat, trebuie analizate foarte
atent aspecte precum pozitionarea produselor
(targetul de consumatori, pretul) sau dimensionarea
volumelor (pentru a nu finanta
stocuri mari, expirate). „Practic, in aceasta
situatie, retailerul trebuie sa gandeasca
asemenea unui producator si sa isi ia toate
masurile de prevedere necesare. Produsele
marca proprie Sensiblu pot fi cu 20- 30%
mai ieftine decat brandurile consacrate din
categoriile respective. Pentru noi, brandurile
proprii inseamna inovatie, diferentiere,
fidelizarea clientilor si acoperirea unor nise
(nevoi ale clientilor). Ele sunt, totodata,
o potentiala solutie pentru impulsionarea
vanzarilor pe anumite segmente de produse.
Pentru pacienti, ele inseamna produse de calitate
superioara, la un pret corect, ce raspund
unor nevoi specifice, neacoperite de alte produse.
Unele dintre produsele marca proprie
sunt unice pe piata (Dermalin), altele au ca
principal beneficiu raportul calitate – pret”, a
declarat Andreea Pata (Sensiblu).
Din punct de vedere al oportunitatilor
pentru furnizori, avand in vedere cantitatile
relativ mici la care se poate purta discutia,
in acest momente, marcile private reprezinta
mai degraba o oportunitate pentru
producatorii locali, care si-ar putea eficientiza
astfel capacitatile de productie.

La nivel european exista deja producatori
consacrati pe productia de branduri proprii
pentru diversi retaileri, existand chiar targuri
specializate.

Leave a reply