Piata suplimentelor alimentare, aproape inexistenta la inceputul anilor ’90, a capatat o dimensiune importanta si la noi, odata cu cresterea nivelului de trai si a sumelor pe care oamenii sunt dispusi sa le plateasca pentru imbunatatirea sanatatii sau a conditiilor de viata.

Piata suplimentelor alimentare,
aproape inexistenta la inceputul
anilor ’90, a capatat o dimensiune
importanta si la noi, odata
cu cresterea nivelului de trai si
a sumelor pe care oamenii sunt
dispusi sa le plateasca pentru
imbunatatirea sanatatii sau a
conditiilor de viata.

Astfel, au aparut tot felul de produse care
nu sunt medicamente, dar se gasesc in
farmacii, pot avea autorizatie de punere
pe piata de la Agentia Nationala a Medicamentului
(dar nu e obligatoriu), iar unele au chiar la baza
studii clinice. Exista medici care contesta eficienta
suplimentelor alimentare, dar o mare parte dintre
produse au la baza substante active naturale, ceea
ce le recomanda a fi mai putin agresive ca medicamentele.

Actiunea lor mai blanda este ceea ce le
recomanda pentru un consumator din ce in ce mai
avizat si mai atent cu pilulele pe care le ia.

Suplimentele alimentare nu sunt medicamente,
dar sunt destinate imbunatatirii unor probleme de
sanatate sau traversarii unor situatii solicitante pentru
organism, precum examenele: ajuta memoria,
intaresc imunitatea organismului, aduc un surplus
de vitamine si minerale, previn ateroscleroza si
pietrele la rinichi.

INTRODUCEREA GMP A IMPULSIONAT
PIATA DE SUPLIMENTE

In 2004, Romania a introdus practicile de buna
practica in productia de medicamente (GMP = good
manufacturing practice). Atunci, cei care nu au
indeplinit aceste standarde au fost scosi din piata de
medicamente si au trecut pe suplimentele alimentare,
o piata mai putin reglementata, inclusiv la nivel
european. Potrivit lui Petre Panculescu, presedintele
Producatorilor Romani de Medicamente, circa 30 din
70 de producatori de medicamente au trecut ulterior
pe productia de suplimente alimentare.

Suplimentele nutritive nu au neaparata nevoie
de autorizatia de punere pe piata, ceea ce face ca
lansarea lor sa se desfasoare foarte repede, chiar in
una – doua luni, spre deosebire de medicamente,
unde procedurile pot dura ani de zile.

Avantajul suplimentelor nutritive vine si din lipsa
restrictilor de pret stabilite de autoritati, care
incatuseaza piata medicamentelor. Ba chiar acest
ultim avantaj al suplimentelor a facut ca produse
cu efect terapeutic recunoscut, precum siropul de
patlagina sa fie inclus in categoria suplimentelor
nutritive.

DISTRIBUTIE PRIN FARMACII
SAU PRIN SUPERMARKETURI

Suplimentele alimentare se distribuie atat prin
sistemul clasic, prin farmacii, dar au intrat si in zona
marilor retaileri precum supermarketurile si hipermarketurile.
Totusi, acest canal de distributie, consacrat
in special in Statele Unite ale Americii, nu a
prins inca la noi si nici in Europa nu are mare succes,
in ciuda eforturilor companiilor producatoare. „Am
introdus linia Naturline in supermarketuri la sfarsitul
anului 2007, la raionul de cosmetice, dar nu merg
stralucit. Sunt prezente in Cora, Kaufland, Real, Artima,
dar si in lanturi de drogherii. In general, nu merg
stralucit nici in Europa, pentru ca nu e o traditie, e mai
frecvent in SUA”, a declarat Catalin Vicol, directorul
Walmark Romania. Acesta spune ca volumele care
se vand prin lanturile de retail sunt inca foar te mici
si nu se pot compara cu volumul vanzarilor realizate
prin farmacii. Tentatia distributiei prin supermarketuri
au mai avut-o si alte companii, precum Kruger si
Vitacare, primul renuntand dupa o perioada la acest
canal de distributie.

Un alt canal de distributie a carui importanta
creste o reprezinta lanturile de drogherii si de magazine naturiste. In cadrul Walmark, circa 10 – 15%
din volumele vandute sunt pe acest segment, care
nu este monitorizat de companiile de cercetare a
pietei, si de aceea aceste volume se adauga pietei
totale, monitorizate.

PIATA SUPLIMENTELOR ALIMENTARE,
65 DE MILIOANE DE EURO
IN 2008

Piata suplimentelor alimentare va ajunge la 65
de milioane de euro in 2008, apreciaza jucatorii
din piata. Ritmul de crestere al pietei a fost in ultimii
ani de 15-20%, dar ar urma sa se mai reduca
in perioada urmatoare, in trend cu ritmul general
de crestere al pietei farma. Totusi, potentialul
pietei este inca departe de a fi atins, de vreme ce
in Romania consumul de suplimente este de 3 euro
pe cap de locuitor, iar in Cehia media consumului
este intre 7 si 8 euro pe locuitor, anual. In statele
vestice ale Uniunii Europene consumul de suplimente
alimentare ajunge la 25 de euro pe cap de
locuitor in Franta si Marea Britanie. Daca ritmul
de crestere de pana acum se va mentine, piata ar
urma sa se dubleze in urmatorii cinci ani.

Principalii jucatori din piata de suplimente alimentare
sunt companii farmaceutice precum Pfizer,
Europharm, BerlinChemie, GlaxoSmithKline, Zentiva,
Terapia Ranbaxy, Hofigal, dar si producatori specifici
de suplimente precum Walmark. De asemenea,
exista si producatori locali de suplimente precum Sintofarm.
Fiecare nisa de suplimente are specificitatile
sale, exista putine companii care acopera toate
nisele, in principal fiecare segment are caracteristici
proprii si competitori diferiti.

Conform lui Catalin Vicol, care citeaza statisticile
companiei de cercetare a pietei Cegedim,
piata suplimentelor alimentare este dominata de
producatorul ceh, cu o cota de piata de 23%. Urmeaza
Ozone Laboratories, care detine 11% din
piata, si Europharm, care detine circa 7% din totalul
pietei. Exista si producatori care detin numai
cateva branduri, sau au numai un brand puternic,
dar care fac cu acest brand vanzari semnificative,
precum Queisser Pharma.

PIATA MEDICAMENTELOR PENTRU
ARTROZA, CEL MAI IMPORTANT
SEGMENT DE SUPLIMENTE

Piata de artroza si antireumatice este una din
cele mai importante nise. Unele suplimente alimentare
intra in competitie cu OTC-uri, care sunt monitorizate
altfel, ceea ce face ca pietele sa se suprapuna
partial. Piata de antireumatice, care include
tablete dar si geluri, este evaluata la 22,5 milioane
de euro. Walmark este prezent pe acesta piata cu
ArtroStop, primul produs cu care compania a intrat
in piata locala. Pe partea de tablete, ArtroStop a construit
o cota de piata de 60%. Principalul concurent
este Terapia Ranbaxy, cu Artroflex.

PIATA MULTIVITAMINELOR
PENTRU ADULTI, IN SCADERE

Piata multivitaminelor pentru adulti, evaluata
la 15 milioane de euro, se afla pe un trend
descrescator, dupa ce a inregistrat cresteri in anii
anteriori. Trendul din piata locala il urmeaza pe cel
din piata europeana, unde multivitaminele pentru adulti au scazut in favoarea unor produse
mult mai specifice, care trateaza afectiuni mult mai
nisate. Produsele specifice pentru probleme specifice
sunt mult mai bine primite de piata, explica Catalin
Vicol. Este un proces care arata un anume grad de
maturizare a pietei, cand oamenii prefera sa aleaga
un anume produs care adreseaza o pro blema specifica,
in loc sa se lase pe mana unui panaceu. Principalii
producatori care acceseaza aceasta piata sunt
Zentiva, Bayer, GSK, Walmark, Whyett.

PIATA SUPLIMENTELOR PENTRU
SPORTIVI, 4 – 5 MILIOANE DE EURO

Piata suplimentelor pentru sportivi, desi o piata
mica, nu este totusi atat de insignifianta incat sa
nu-i tenteze pe producatori. Canalul principal de
distributie pentru acest segment sunt salile de
sport. Acest canal are insa dezavantajul ca introduce
si multe produse de proasta calitate sau produse
importate la negru, in special din Germania
si Ungaria. „Acest fenomen se intampla in special
in salile din vestul tarii, unde multe dintre produse
nu au nici macar autorizatia de punere pe piata”,
puncteaza Catalin Vicol. Pe acesta nisa, Walmark
este prezenta cu Aminostar, o gama de produse
pe care o detine in portofoliu din 2007, cand a
cumparat fabrica cu acelasi nume din Cehia.

Deocamdata in Romania acesta piata nu e destul
de dezvoltata, fiind sustinuta numai de sportivii
care fac bodybuilding. In Cehia, spre exemplu,
piata suplimentelor pentru sportivi este mult mai rafinata,
existand produse special destinate rollerilor,
biciclistilor, a celor care urca pe munte, produse mineralizante
si energizante, inclusiv sucuri. „Exista o
piata foarte mare, inca nedezvoltata la noi, cea a produselor
pentru sportivii amatori”, spune Vicol. In Cehia,
o tara cu 10,2 milioane de locuitori, acesta piata
este de patru ori mai mare ca in Romania, ajungand la
20 – 30 de milioane de euro. Walmark intentioneaza
sa ajunga in acest an la vanzari de aproape un milion
de euro pe brandul Aminostar.

PIATA DE SUPLIMENTE ALIMENTARE
PENTRU MEMORIE, 2,2 MILIOANE DE
EURO

Piata de suplimente alimentare pentru memorie,
evaluata la 2,2 milioane de euro, este dominata
de Memoplus (Walmark) unul din primele
branduri pe aceasta nisa care a intrat in piata locala.

Memoplus detine o cota de piata de peste
50% din piata de profil. Tot pe aceasta nisa se afla
Bilomag, produs de compania Zdrovit, si Mentat,
de la Himalaya. Un alt competitor pe aceasta piata
este Lecitina produsa de Europharm. Aceste produse
detin cote de piata apropiate de 10%.

PIATA DE SUPLIMENTE
ALIMENTARE PENTRU SLABIT

Acesta nisa, evaluata la 1,7 milioane de euro,
se caracterizeaza printr-o eroziune rapida a brandurilor.
Sunt produse la moda, care sunt promovate
rapid, dar au un ciclu de viata foarte scurt.

„Consumatorii sunt atipici pe aceasta piata.Ciclul
de viata al unui produs de slabit este de 3-
4 ani”, explica managerul Walmark. Compania
ceha este prezenta pe aceasta piata cu Clorinal,
un produs lansat in 2006, care are o cota de
piata de aproape 50%, si cu Pinnoslim, lansat in
aceasta vara.

SUPLIMENTE ALIMENTARE PENTRU
PROSTATA SI PENTRU AFECTIUNI
URINARE, DE CaTE 4 MILIOANE
DE EURO

Piata suplimentelor pentru prostata este evaluata
la 4 milioane de euro, principalul produs fiind
Prostenal. Acesta concureaza in special cu un medicament
OTC (over the counter – fara prescriptie
medicala) Prostamol, produs de BerlinChemie.
Piata pentru produse pentru afectiuni urinare se
ridica la alte patru milioane de euro.

PIATA DE GINKOBILOBA,
3 MILIOANE DE EURO

Piata de produse care contin ginkobiloba, substanta
care imbunatateste circulatia perife rica
si memoria, se ridica la trei milioane de euro. Pe
acesta piata activeaza si medicamente care au la
baza aceeasi substanta activa, precum Bilobil si
Tanakan.

Leave a reply